كيف أصبح كارتر ، وهو تاجر تجزئة يبلغ من العمر 154 عامًا ، أكبر عالم في ملابس الأطفال؟
لا تزال شركة ملابس كارتر الموقرة تهيمن على سوق ملابس الأطفال حيث يكافح المنافسون.
عبر قطاع ملابس الأطفال ، تغلق الشركات أبوابها: أغلق 1.7 ألف متجر لملابس الأطفال - بما في ذلك سلاسل كاملة مثل Babies 'R' Us و Gymboree - أبوابها العام الماضي.
لكن شركة Carter’s ، وهي شركة ملابس أطفال تأسست عام 1865 ، تزدهر: نظرًا لإفلاس شركات الأطفال الأخرى ، نمت إيرادات كارتر لمدة 30 عامًا متتالية ، ال واشنطن بوست التقارير .
في العام الماضي ، باعت كارتر ملابس أطفال بقيمة 3.5 مليار دولار ...
الذي 2x ما باعه منذ 10 سنوات. استحوذت الشركة على 28٪ من مبيعات بيجامات الأطفال العام الماضي و 24٪ من مبيعات ملابس الأطفال.
ويرجع ذلك إلى أن كارتر ليس من الصعب إرضاءه بشأن الشراكات: تبيع الشركة مباشرة من خلال شبكتها الخاصة المكونة من ألف متجر ، ولكنها تبيع أيضًا ملابسها في المتاجر الكبرى ومراكز التسوق الفاخرة.
تبيع Carter’s أيضًا خطوط ملابس منفصلة من خلال Walmart و Target و Amazon - لتلبي احتياجات كل من المشترين المساومة والمشترين الفاخر.
إنها استراتيجية تعطي الأولوية للتوزيع الكبير على تمييز العلامة التجارية
ينشئ Carter سطورًا 'حصرية' لكل شريك: 'Just One You' للهدف ، و 'Child of Mine' لـ Walmart ، و 'Simple Joys' لـ Amazon.
تم تصميم كل علامة تجارية صغيرة بمهارة لتناسب النظام الأساسي: في أمازون ، يتم تجميع ملابس كارتر لجذب تخزين أصحاب التوفير الفائق ؛ في Target ، تأتي بألوان أكثر رشاقة للمشترين المندفعين.
من خلال عدم إعطاء الأولوية لاسم علامتها التجارية الخاصة ، حولت كارتر بشكل فعال جميع أكبر منافسيها إلى قنوات توزيع جديدة.
الآن ، مع استمرار نموها ، تخطط كارتر لتوسيع نطاق تركيزها لتقديم سلاسل محادثات لمرحلة ما قبل المراهقة.
