تمحور ESPN للاشتراكات. هل ستعمل؟

شهدت ESPN + نموًا كبيرًا في عدد المشتركين مرتبطًا بـ 3 أحداث. هل يمكنه تحديد صيغة لنجاح الاشتراك طويل الأجل؟

تعمل ESPN - العملاق الرياضي المملوك لشركة ديزني - على تغيير الأمور:

  • الأسبوع الماضي أعلنت ESPN عن خطط للتسريح 300 اشخاص.
  • في وقت سابق من هذا الأسبوع ، تم نقل المحتوى من أفضل المواهب في الشبكة (على سبيل المثال ، Zach Lowe و Matthew Berry) خلف ESPN + paywall .

تعكس هذه التحركات مجتمعة التركيز الجديد للشركة الأم لـ ESPN على الأعمال المباشرة إلى المستهلك والأعمال القائمة على الاشتراك.

بالنظر إلى نموذج الاشتراك على ما يبدو في كل مكان (* سعال * اتجاهات * سعال *) ما الذي استغرق ESPN وقتًا طويلاً؟



الجواب: حزمة الكابلات

أدى ارتفاع التدفق إلى انخفاض مطرد في الكابل مشتركين . على الرغم من الاتجاه الهبوطي ، كانت ESPN مترددة في ترك حزمة الكابلات ، التي تجمع مئات القنوات معًا بسعر شهري واحد.

بدلاً من ذلك ، يقوم عملاق البث الرياضي بتعويض الحجم المنخفض من خلال استعراض قوته التسعيرية.

في حين أن معظم شركات الكابلات تتقاضى أقل من دولار واحد لكل مشترك شهريًا ، رسوم ESPN 9 دولارات عبر شبكتها وجلبت ما يقدر بنحو 11 مليار دولار لشركة Disney العام الماضي (الترجمة: لا يمكن للأشخاص ترك الرياضات الحية).

لا تريد ESPN تفكيك هذه الصفقة الرائعة لكنها ترى بوضوح الكتابة على الحائط.

الشركة لديها خبرة في الاشتراكات

في عام 1998 ، دخلت ESPN لعبة الاشتراك المباشر بإطلاق:

  • مجلة ESPN كبديل لطباعة الورك لـ Sports Illustrated
  • ESPN Insider كاشتراك رقمي لتحليل أعمق

في النهاية ، تخلت ESPN ESPN من الداخل مع الاشتراك في المجلة لتعزيز المشاركة على الموقع. تقديم سريع إلى عام 2018 ، متى تم دمج ESPN من الداخل مع برامج رياضية حية وأصول حصرية لإطلاق ESPN +.

هل سيعمل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع؟

منذ إطلاقه في أبريل 2018 ، أصبح ESPN + جمعت 8.5 مليون مشترك .

ومع ذلك ، روب ليتيرست - أ يسرع المساهم الذي يكتب النشرة الإخبارية لاستراتيجية التسعير جيد أحسن الأفضل - وجدت أن الجزء الأكبر من نمو ESPN مرتبط بثلاثة أحداث كبيرة:

  • 4 مليون + مشترك: إطلاق Disney + والباقة ثلاثية الاتجاهات من Disney + و ESPN + و Hulu
  • 500 ألف مشترك: أول حدث UFC في يناير 2019
  • 500 ألف مشترك : عودة كونور مكجريجور في UFC 246

هل يمكن لـ ESPN + الاستمرار في جذب الغواصات من خلال المواهب الداخلية الخاصة بها وليس فقط الأحداث المبهجة؟

في حين أن هناك بالتأكيد متشككين (مثل رون بورجوندي ) ، فإن The House of Mouse يكتشف أعمال الاشتراك بسرعة: لقد حققت Disney + بالفعل 74m مشترك منذ إطلاقه في 12 نوفمبر 2019.